שלום קוראים יקרים
שמי אריאל ליפשיץ כהן ואני יועץ נדלן בכיר ברימקס באר שבע
במאמר זה אני רוצה לתת לכם את הידע והכוח לקבל החלטה כאשר אתם מקבלים הצעת מחיר בעת מכירת הנכס
"אם אני לא אקבל X שקלים ביד עבור הנכס שלי, אני פשוט לא אמכור"
את המשפט הבא אני שומע בכל פגישה שניה שלי עם מוכרים..
זה אולי המשפט הכי בעייתי שמוכר שרוצה למכור את הנכס שלו במחיר טוב יכול להגיד
במאמר הבא אעניק לכם מנקודת מבטי כסוכן נדל"ן את הדגשים הכי חשובים לתהליך מכירה נכון ובחינת הצעות מחיר שמגיעות
לפני הכל, אני מאד יכול להבין ולהתחבר לצורך של מוכרים רבים לנקוט מחיר מסויים , "קו אדום" ,על הבית שלכם ולא להיות מוכנים לזוז ממנו- הפעולה הזו מקלה פסיכולוגית על התהליך והרוב רואים בה עוגן מסוים והצדקה למחיר אותו דרשו (גם אם הוא לא בהכרח מחיר ריאלי)
אז כיצד בכל זאת תוכלו לבחון את הצעת המחיר שקיבלתם ולהימנע מלפספס את הלקוחות הרציניים והעסקה הבאה:
1. נסו לראות את התמונה הגדולה- המחיר הוא לא תמיד הכי חשוב!
זה נשמע מוזר ולא טבעי להגיד שהמחיר הוא לא הכי חשוב- אבל זה באמת ככה.
כל עסקת נדל"ן מורכבת מ4 פרמטרים עיקריים: מחיר, פינוי, מה נשאר בבית (תכולה), לוח תשלומים.
ישנם מצבים בהם לא תקבלו את המחיר שרציתם אך מנגד- תקבלו את תנאי העסקה טובים כמו לוח תשלומים נוח ופינוי שלא מצריך מכם לעבור לשכירות או להוציא את הילדים מהמסגרות.
2. במשא ומתן טוב 2 הצדדים מרוצים
בכל משא ומתן בחיים (לא רק בנדל"ן) שני הצדדים צריכים לקחת חלק ולהיות מעורבים,
ובמקרים מסוימים תצטרכו גם לעשות וויתורים, חלקם כואבים.
אם לא תדעו לעשות משא ומתן טוב וללכת לקראת הצד השני המו"מ נועד לכישלון.
נסו לראות את המטרה העיקרית שלכם מול העיניים שהיא מכירת הדירה, ולשים את ההפרעות ואת ה"אגו" בצד.
3. עובדות ונתונים
אנחנו ב2021!
האינטרנט היום מנגיש את כל האינפורמציה שאתם צריכים ואת העסקאות שנעשו באיזור מגוריכם ואפילו בבניין שלכם.
בדקו כמה שיותר נתונים כמו מה נמכר בשכונה שלכם, לפי כמות חדרים ושנים של הבניין.
לאחר שאספתם כמה עסקאות רלוונטיות, צרו לכם מאין גרף בו תוכלו לראות טווחי מחיר לדירה כמו שלכם.
המידע הזה יכול להעניק לכם את היכולת לתמחר את הנכס שלכם בצורה נכונה ולהבין האם ההצעת מחיר שקבלתם היא אכן ריאלית או לא.
לסיום, מוכרים רבים נוטים לבחון הצעות מחיר אך ורק מתוך הרגש וללא שילוב של ההגיון .
מצב כזה יכול לגרום לכשל מכירה, תהליך ארוך מהרגיל ואכזבות חוזרות.
מכירה נכונה תוכל להתבצע אם תדעו לנטרל את הרגש ולהתבסס על עובדות ועל הדגשים שפורטו
בברכה
אריאל כהן ליפשיץ רימקס באר שבע
.
