הצעות מחיר.
מכירים את זה שהגישו לכם הצעה ובאותו רגע ממש לא ידעתם להעריך אותה,
הייתם אימפולסיביים ועניתם ישר "לא" ולאחר מכן כשזה לא היה רלוונטי התחרטתם?
בדיוק בשביל שזה לא יקרה הפוסט הזה נכתב.
מה חשוב לשים לב כשבוחנים הצעת מחיר?
. the first offer is the best offer- מוכרים רבים לא יודעים להעריך הצעות ראשונות מספיק מהר. הם נוטים לחשוב שאם הצעה כזו טובה הגיעה כלכך מהר, כנראה שמחר תגיע הצעה טובה יותר ושהבית מבוקש ממש.
זו נטייה טבעית שלנו כבני אדם לחשוב שתמיד יהיה משהו שאולי הוא טוב יותר,
תופעה הזו של "פחד מהחמצה" שנקראת גם FOMO )Fear of missing out)
היא בעייתית וגורמת למוכרים רבים לפספס הצעות שמגיעות מהר מידי.
יש לכם משהו טוב ביד? תתקדמו.
*המחיר? הוא לא תמיד הכי חשוב!
נשמע מפתיע ואולי גם מעצבן.. אבל זה נכון.
יש לנו נטייה להסתכל תמיד על המחיר ולא על העסקה הכוללת.
אם הייתם מקבלים את המחיר שרציתם עבור הדירה שלכם אבל פינוי מחר בבוקר הייתם מסכימים? כנראה שלא.
ואם לוח התשלומים לא היה מאפשר לכם לבצע את עסקת הרכישה הבאה שלכם, הייתם מסכימים? כנראה שלא.
זה רק מוכיח שמחיר הוא אלמנט חשוב. אבל לא תמיד הכי חשוב. יש פעמים בהם הפרמטרים האחרים שישרתו אתכם לקראת העסקה הבאה יהיו חשובים לא פחות וצריך לקחת גם אותם בחשבון בשיקולים.
- תשקלו את ההצעה באמת ותחזירו הצעה נגדיתלפעמים מוכרים שמקבלים הצעה שרחוקה ממה שציפו- נוטים "לשחרר" ולסיים את המו"מ במילה "לא".
למה? אם מישהו הביע עניין בנכס שלכם- תשקלו את ההצעה שלו באמת ע"פ עסקאות שנעשו ברחוב, האם היא משרת את האינטרסים שלכם ובהתאם לזה תגישו הצעת נגדית.
מה יכול להיות הכי גרוע? מקסימום תקבלו כן ותתקדמו לעסקה.
זכרו- מו"מ טוב הוא מצב בו 2 הצדדים מרוצים.אלו היו העקרונות החשובים בבחינת הצעת מחיר, שיכולים לסייע לכם בתהליך המכירה.
איך אתם בוחנים הצעות מחיר? רשמו לי בתגובות
