אם לא עניתם לעצמם על 3 השאלות הבאות- אל תצאו לתהליך מכירה !!!
מוכרים רבים נוטים לפרסם את הנכס שלהם למכירה כשהם לא באמת הבינו את ההשלכות או מוכנים לתהליך מכירה נכון ובריא.
הנה לכם 3 שאלות חשובות שאתם חייבים לשאול את עצמכם לפני יציאה לתהליך.
- האם יש לי תוכנית כללית ברורה להמשך?
תוכנית כלכלית תכלול את היעד הבא, בדיקת מחירים באיזור בו אני מעוניין לגור
ובדיקה בבנק יש לי את היכולת הכלכלית להחזיר משכנתא או להגדילה.
- האם קיים היצע של הנכס הבא שאני מעוניין בו? במידה ולא- האם יש לי אופציה נוספת?
ברור שנכסים יוצאים ונכנסים לשוק באופן קבוע,
וגם אם הנכס עליו אתם חולמים לא קיים כרגע בשוק – הכל בסדר. ייכנסו נוספים.
השאלה הזו נוגעת יותר לאנשים שמחפשים נכס ספציפי מאד- לדוגמה:
וילה מפלס 1 באיזור ספציפי בשכונה עם יחידת דיור בלבד.
במידה ולא תמצאו את הוילה הזו בטווח זמן שתחפשו לאחר המכירה- יש לכם תוכנית חלופית?
- האם עשינו כזוג תיאום ציפיות לקראת התהליך?
תהליך מכירה הוא תהליך לא פשוט וגם אם הנכס שלכם מושקע ומיוחד- עדיין מדובר בתקופה עמוסה שאנשים נכנסים אליכם לבית, הוא נדרש להיות נקי ומסודר,
אתם צריכים להציג אותו ללקוחות ולהיות זמינים. פשוט זה לא.
תהליך מכירה נכון יחייב אתכם לעשות כזוג תיאום ציפיות עוד טרם היציאה למכירה
ויחסוך לכם לא פעם ריבים מיותרים ואכזבות.
כמובן שהנקודה הזו יכולה להפתר כמעט במלואה אם תחליטו לעבוד עם סוכם נדל"ן מקצועי שיאפשר לכם להמשיך לחיות את החיים שלכם ולהתעסק בעיקר.
לצאת לתהליך מכירה בלי לענות על השאלות האלו
דומה ללירות חץ בלי מטרה. מיותר ומאכזב והסיכוי שתפגעו הוא קלוש.
אז לפני שאתם ממהרים לצלם את הנכס ולפרסם- תבחנו את הנקודות האלו.
אני כאן עבורכם.
אריאל כהן ליפשיץ רי/מקס באר שבע 050-8482601
