להמציא את עצמך מחדש – המסע של נועם בגיל 60

פברואר 7, 2025
פורסם על ידי מנהל

בוקר ראשון נועם ישב לבדו במרפסת, הביט בכוס הקפה שהתקררה מולו ולקח נשימה עמוקה. בפעם הראשונה אחרי 35 שנה, הוא לא מיהר לשום מקום.

הוא חשב שכך תיראה הפנסיה שלו – שלווה, רגועה, נטולת דאגות. אבל במקום להרגיש חופשי, הוא הרגיש ריק.

"זהו? אחרי כל כך הרבה שנים של עשייה, פשוט לעצור?"

הצלחה שמותירה חלל ריק

נועם הקדיש את כל חייו לקריירה שלו. כמנהל בכיר בחברת ביטוח, הוא היה אחראי על מאות עובדים, קיבל החלטות גדולות, פתר משברים, וחי בסביבה תובענית אבל מספקת. הוא ידע שהוא משפיע, שהוא נחוץ.

ואז, ביום אחד – זה נגמר. המסדרונות שהכיר כבר לא היו שלו. השיחות, הישיבות, ההחלטות – הפכו למשהו רחוק.

במשך חודשים הוא ניסה "ליהנות מהחיים", כמו שכולם המליצו לו. נסע, טייל, בילה עם הנכדים. אבל עמוק בפנים הרגיש שהוא הולך ומתרחק מעצמו.

"נועם, אתה חייב למצוא לך משהו," אמרה לו אשתו ערב אחד. "משהו שיעיר אותך מחדש."

כשלא מחפשים – אבל מוצאים

יום אחד, כשהתארח אצל חבר ותיק, הוא פגש מכר ישן, אחד שתמיד היה בעסקים. הם ישבו, דיברו על החיים, ואז המכר אמר לו משפט ששינה הכול:

"נועם, עם כל הניסיון שלך – למה שלא תיכנס לנדל"ן?"

נועם גיחך. "אני? עכשיו? תיווך זה לצעירים, לא לאנשים בגילי."

אבל המשפט הזה נשאר איתו. באותו לילה הוא חיפש מידע, קרא סיפורים של אנשים שהתחילו מחדש. ככל שהתעמק, כך הבין – הוא לא צריך להתחיל מאפס, הוא צריך לקחת את כל מה שהוא יודע ולהשתמש בזה בדרך חדשה.

כי הרי מה זה נדל"ן? זה לא רק מכירה. זה משא ומתן, זה הבנה של צרכים, זה לדעת איך לגרום לאנשים להרגיש בטוחים. וזה בדיוק מה שהוא עשה כל חייו.

הצעדים הראשונים – והקושי שבהתחלה

נועם נרשם לקורס תיווך. פתאום הוא מצא את עצמו בכיתה עם אנשים שצעירים ממנו ב-30 שנה. הם דיברו בשפה של רשתות חברתיות, שיווק דיגיטלי, כלים טכנולוגיים שהוא מעולם לא נגע בהם.

בהתחלה, זה הלחיץ אותו. "מה אני עושה פה?"

אבל אז הוא התחיל להקשיב. ולאט-לאט, במקום להרגיש שהוא לא שייך – הוא הבין שהוא מביא לשולחן משהו שהם עדיין לא הספיקו לרכוש: ניסיון חיים.

יום אחד, המדריך בקורס אמר:
"תיווך זה לא רק לדעת למכור, זה לדעת להקשיב, להבין אנשים, לפתור להם בעיות."

נועם חייך לעצמו. "זה בדיוק מה שאני עושה כל החיים."

הרגע ששינה הכול

הפעם הראשונה שהוא הרגיש שהוא במקום הנכון הייתה כשפגש זוג מבוגרים שחיפשו למכור את הבית שבו חיו 40 שנה.

הם עברו כמה מתווכים, אבל אף אחד לא באמת הקשיב להם. כולם דיברו על מחירים, שוק, עסקאות – אבל אף אחד לא עצר לשאול: "איך זה מרגיש לעזוב בית של חיים שלמים?"

נועם לא דיבר על מספרים. הוא ישב איתם בסלון, הקשיב לסיפורים שלהם, הבין את החששות שלהם. הוא זכר איך הרגיש כשהקריירה שלו נגמרה ביום אחד, והוא ידע בדיוק איך להרגיע אותם.

"אתם לא מוכרים בית," הוא אמר להם, "אתם פשוט עוברים לשלב הבא. ולפעמים, המעבר הזה צריך מישהו שמבין את הדרך."

באותו רגע, הם ידעו שהוא האדם הנכון למשימה.

לא קריירה שנייה – אלא חיים חדשים

שנה אחרי, נועם הוא לא רק מתווך נדל"ן. הוא הפך למומחה שמלווה אנשים בדיוק כמוהו – כאלה שמגיעים לצומת דרכים ולא יודעים איך להמשיך הלאה.

לקוחות מבוגרים מחפשים אותו, כי הם יודעים שהוא באמת מבין אותם. הם מרגישים שהם לא עוד עסקה – אלא אנשים שנמצאים בשינוי, ושיש מישהו לצידם שמקשיב, מבין, ודואג.