יתרונות וחסרונות של להיות סוכן נדל"ן

ללא משכורת מובטחת

אי קבלת משכורת מוגדרת שמגיעה מחודש לחודש יכול להיות גורם מתח עצום בתחום הקריירה הזה. כן, אתה יכול לעזור להעלים חלק מהפחד הזה על ידי תוכנית של כמה אתה צריך להרוויח בחודש וגיבוי זה בפעולות שאתה נוקט כדי לוודא שאתה מגיע למספרים האלה. אבל בלי קשר לכמה אתה מתכנן, בכנות, יהיו עסקאות שישתבשו מסיבות שאינן בשליטתך לחלוטין. אתה לא רוצה שזה יעמיד אותך במצב כלכלי נורא. תמיד יש חסכונות וקצת כרית בחשבון לזמנים אלו.

יהיו עליות ומורדות — שווקים איטיים ושווקים רווחיים. בחמש שנים שאני בתחום חוויתי את הפרבולה של עלייה וירידה ,  המפתח הוא לא להרגיש לחוץ כלכלית דרך הגאות והשפל האלה.

אצלנו במשרד יש את ההדרכות והאימונים איך לצלוח כל מגמת שוק לכל שוק יש את התכונות והתוצאות שהוא מביא איתו והחוכמה היא להיות מדויקים במגמת שוק מה הי

אם אתה שוקל להיות סוכן נדל"ן, המאמר הזה בשבילך! אני הולך לעבור על כמה מהיתרונות והחסרונות הגדולים שחוויתי בחמש השנים האחרונות בקריירת הנדל"ן שלי. להיות סוכן נדל"ן זו החלטה גדולה, ואני רוצה שתרגיש מוכן לחלוטין להתקדם. או אולי לא להתקדם. זו הסיבה שאני חולק כמה דעות לא כל כך פופולריות על בחירת הקריירה הזו כדי באמת לגרום לך לחשוב.

תשים לב שאני מרגיש מאוד שיש יותר יתרונות מאשר חסרונות להיות סוכן נדל"ן. זה בגלל שמצאתי את הייעוד שלי בקריירה הזו. אבל אני גם רוצה להיות פתוח וכנה שנדל"ן זה לא עבור כולם. זה דורש עבודה קשה, חוצפה ותשוקה.

היתרונות של להיות סוכן נדל"ן

1. אתה יכול ליצור לוח זמנים משלך

המקצוען הנפוץ ביותר שאני שומע מאנשים שחושבים להפוך לסוכן נדל"ן הוא לוח הזמנים הגמיש. אבל אם אתה חושב שיצירת לוח זמנים משלך פירושה פחות זמן עבודה, אני אהיה זה שיפוצץ לך את הבועה ואגיד לך שזה לא בהכרח נכון. זה כן אומר שאתה לא צריך להיכנס עם הבוס שלך כל יום מ-9 עד 5, שני עד שישי. אתה הבוס של עצמך, וזה העסק שלך, אז אתה יכול להפוך את היום שלך למה שאתה רוצה שהוא יהיה. אלא אם כן יש לך ראש צוות או מתווך שקובע לך את לוח הזמנים שלך, אתה מחזיק בכוח ליצור לוח זמנים שיסדר אותך להצלחה.

מצאתי שזה מועיל למלא את לוח השנה שלי חודש מראש עבור הדברים שאני יכול, ולאחר מכן למלא מדי שבוע עבור דברים אחרים. לדוגמה, כשפתחתי קבוצת נטוורקינג, התחייבנו ששעת הפגישה שלנו תהיה ביום רביעי הראשון בכל חודש. אז הוספתי את פגישת קבוצת הרשת הזו ליומן שלי בכל יום רביעי הראשון של כל חודש בשעה 10 בבוקר

כשהפכתי למתווך, הומלץ לי לתזמן לפחות 10 שעות של פעילויות יצירת לידים בשבוע. החלק הגמיש הוא שאתה יכול לבחור אילו ימים, באיזו שעה ביום, ואילו פעילויות מתאימות לך ביותר! לאחר שתחליט היכן אתה רוצה להיות מספרי הייצור שלך ותגדיר את יעדי הפגישה השבועית שלך, ייתכן שתרצה להגדיל את פרק הזמן הזה.

כמו כן, תרצה לחסום זמינות עבור פגישות והצגות. כמובן, אם יש לך לקוח שלוח הזמנים שלו מאפשר רק זמנים מחוץ למה שיש לך בלוח השנה שלך, ייתכן שיהיה עליך להתאים זאת מאוחר יותר. בהתאם לשוק, ייתכן שתצטרך לארגן מחדש את הפעילויות האחרות שלך כדי ללכת להראות להם בית מיד כשהוא יוצא לשוק. אם לוח הזמנים האישי או המשפחתי שלך אינו מאפשר גמישות מסוג זה, אתה יכול לשקול לשכור עוזר או שיתוף פעולה עם סוכנים אחרים.

2. להיות מתווך זה מתגמל

זה הדבר האהוב עליי באופן אישי בקריירה הזו, וזה גורם לכל החסרונות להיראות כל כך רעים! מעולם לא הרגשתי כל כך מתוגמל לעשות משהו אחר בחיים (חוץ מלהיות אמא). לעזור לאנשים להשיג את יעדי הנדל"ן שלהם הוא באמת מדהים. אתה יכול להדריך אותם להפוך לגיבור של עצמם – כמה מגניב זה?!

אם אתה אוהב אנשים ויש לך אישיות מעודדת באופן טבעי, תמצא הרבה שמחה בתור מתווך. המטרה היומית שלי היא לנסות לעזור לפחות לאדם אחד נוסף, והכסף יבוא בעקבותיו.

3. מחויבות פיננסית נמוכה להתחלה

בהשוואה לכסף שאתה יכול להרוויח בהיותך סוכן נדל"ן, ההשקעה הראשונית על מנת לקבל את הרישיון שלך היא די נמוכה! יש לי רישיון בטקסס , אחת המדינות התובעניות יותר מבחינת חינוך מוקדם. אפילו עדיין, אתה יכול לקבל את הרישיון שלך כאן בפחות מ-$1,000. במדינות עם פחות דרישות רישוי מוקדם, כגון פלורידה , מסצ'וסטס וקליפורניה , ייתכן שתוציא רק כמה מאות דולרים.

אני אישית השתמשתי ב- The CE Shop כדי לקבל את הרישיון שלי כי הכל היה מקוון ובקצב עצמי. הם תמיד מריצים מבצעי הנחות מעולים, במיוחד בחגים ובסוף השנה. הצלחתי לשלם בסביבות $300 עבור כל הקורסים המוקדמים שלי!

אם תהפוך לחלק מהאיגוד הלאומי של מתווכים (NAR), תשלם דמי חבר נפרדים. זה יהיה גם מתחת ל-1,000 דולר, אבל יהיה תלוי בתקופה בשנה שבה תצטרף.

זכור שזו השקעה בקריירה שלך, וההזדמנויות להרוויח הכנסה משמעותית כמתווך הן אינסופיות. אתה יכול לעבוד כמה או מעט ככל שתרצה, הכל תלוי מה ההכנסה היעד שלך. אני גם רוצה לשתף שהרווחתי באופן אישי את הכסף שהוצאתי כדי לקבל את הרישיון שלי בחזרה לאחר הסגירה הראשונה שלי. אז אם עשיתי את זה, גם אתה יכול!

4. אפשרויות נישה אינסופיות

בנוסף לאפשרויות ההכנסה האינסופיות כמעט, הקטגוריות של נישות נדל"ן בהן תוכל להתמקד הן בשפע! חשבו על התחביבים ותחומי העניין שלכם. אתה יכול גם להפוך את המיקוד שלך לאזור של העיר או העיר שלך, או אפילו מיקוד או שכונה ספציפיים. כמה נהדר להיות מסוגל להתמקד בקהילה בה אתה חי באופן אישי?

וזה גם לא רק נישות גיאוגרפיות. אתה יכול פשוט לעבוד עם מוכרים אם תרצה, ולהיות חבר לצוות או שותף שמטפל בקונים. או שאתה יכול להתמקד בעבודה רק עם משקיעים, או רק על מבנים מסחריים, או סתם חוזי שכירות. הנה כמה דוגמאות נישה אחרות:

• דירות
• בתים עירוניים
• בתים היסטוריים
• בתים מודרניים
• בניה חדשה
• תקן ומתהפך
• מרכזי קמעונאות
• תַעֲשִׂיָתִי
• בניינים רבי קומות
• אזורים כפריים
• העיר הפנימית
• פרברים
• מחוזות בית ספר ספציפיים
• בתי נופש
• השכרות

כשהפכתי למתווך הייתי במצב שבו הייתי צריך להתחיל להרוויח די מהר. אז הרגשתי שאני צריך לעבוד עם כל אחד וכולם, ולנסוע לכל מקום כדי לעשות זאת. אבל אם הייתי משקיע את כל המיקוד והאנרגיה שלי בנישה או תחום ספציפי, יכולתי לחסוך לעצמי זמן וכסף.

5. להחזיר לקהילה שלך

אני מאמין שעלינו לעשות יותר מסתם לחיות בערים ובעיירות שלנו – עלינו לעזור להם לשגשג! להיות סוכן נדל"ן נותן לך את הפלטפורמה המושלמת לעשות בדיוק את זה.

לאחרונה הצטרפתי לתוכנית בשם בתים לגיבורים שתאפשר לי את ההזדמנות להחזיר לגיבורי הקהילה שלי: אנשי צבא פעילים, חיילים משוחררים, רשויות אכיפת החוק, מורים, אנשי מקצוע בתחום הבריאות, עובדי חירום וכבאים.

זוהי תוכנית כלל ארצית, אז אם זה מעניין אותך, אז אתה צריך לבדוק את זה. אבל האפשרויות הן באמת אינסופיות כאן עם מה שאתה יכול לעשות למען הקהילה שלך. אם יש לך ילדים בבית הספר, או שאתה חבר במועדון או בכנסייה, אתה יכול לשתף פעולה עם הארגונים האלה כדי לגרום לכמה דברים נהדרים לקרות!

חסרונות להיות סוכן נדל"ן

6. יצירת לידים יכולה להיות מאתגרת

ישנם אלמנטים רבים ליצירת לידים, ולא כולם יהיו חסרונות. אבל בהתחלה, זה עשוי להרגיש מרתיע ומאתגר! לדוגמה, החלק המהנה של תחילת המסע המוביל שלי היה לפנות לכל מי שהכרתי ולהכריז שעברתי את הבחינה שלי והייתי רשמית מתווך! אבל אז מה? לא כל מי שהכרתי עמד למכור או לקנות בית! אז האתגר הפך להגיע לאנשים שלא הכרתי ולומר להם שאני רוצה לעזור להם לקנות או למכור בית. האם הם בוטחים בי? ומהי הדרך הטובה ביותר להגיע לאנשים שאתה לא מכיר?

זה יהיה תלוי גם בתיווך שאתה משייך את הרישיון שלך. ברוקרים מסוימים יספקו הדרכה על יצירת לידים – או אפילו יספקו לך לקוחות פוטנציאליים להמשיך – ואחרים לא. יש כל כך הרבה תוכניות ליצירת לידים בחוץ. הצוות שהצטרפתי אליו כשהתחלתי כבר היה שייך לכמה תוכניות לייצור לידים שנהגנו לקרוא להן לידים. אבל אני אישית מעולם לא הרגשתי בנוח עם שיחות קרות . אני יודע שזה עובד — זו הסיבה שכל כך הרבה סוכני נדל"ן מוצאים מזה הצלחה. אבל במהלך השנים האחרונות, התמקדתי באפיקים אחרים של יצירת לידים שמרגישים טבעיים יותר לאישיותי.

בגלל שיש לי רקע בניהול אירועים, יצירת לידים מבוססת אירועים זה כיף לי! אם אתה שחקן גולף, התחל לדבר עם אנשים נוספים בקורס. או אם אתה הורה, הצטרף ל-PTA והכיר אנשים חדשים שעשויים להזדקק לשירותיך. להיות סוכן נדל"ן זה כל כך כיף – אני אוהב אנשים ולזרום לאחרים. בניית מערכות יחסים תבנה עסק בטווח הארוך!

אחרי שתמצא כמה פעילויות שונות שעובדות בשבילך, היה עקבי! אל תפסיק לעשות משהו אם אתה לא רואה תוצאות מיידיות, במיוחד עם מיילים או מדיה חברתית. לדברים האלה לוקח זמן, עקביות והרבה סבלנות כדי לצמוח!

7. עלות ניהול העסק שלך עשויה להיות גבוהה

קודם לכן ציינתי שהעלות לקבלת הרישיון שלך הייתה נמוכה למדי. מצד שני, ישנן עלויות נוספות הנלוות לשמירה על הרישיון שלך וניהול העסק שלך. כשמתראיינים עם סוכני תיווך שונים, חשוב לשאול מה הם יגבו ממך, כמו עמלות שולחן ועמלות שילוט. אם אתה בצוות, ככל הנראה עמלות אלו ייכללו באחוז העמלות שהם שומרים מכל צ'ק שלך.

לא משנה אם אתה סוכן בודד או בצוות, בסופו של דבר תוציא סכום די גדול על שיווק. זה כולל תמונות, סרטונים, תבניות, דיוור, פליירים, מצגות ייעוץ, פריטי דפיקת דלת, מתנות ללקוחות, אירועים ועוד.

החיסרון הגדול ביותר של זה הוא שאתה מוציא את כל הזמן והכסף האלה בלי להבטיח שתחזיר את הכסף הזה. כמובן, אם אתה משקיע את העבודה יחד עם השיווק, אז אני בטוח ב-99% שתחזיר את הכסף ועוד קצת, אבל פשוט אין ערובה.

בנוסף לשיווק, אתה עשוי להשקיע כמות לא מבוטלת של זמן וכסף בעבודה עם קונים שאולי לעולם לא ירכשו בית. אם הם לא קונים בית, אנחנו לא מקבלים תשלום. הייתי אומר בכנות שזה החסרון הגדול ביותר מניסיוני. רוב הלקוחות שלי כן קונים בית, אבל השנה חוויתי באופן אישי כמה עסקאות משתבשות. אז הזמן והכסף שהשקעתי באותם לקוחות לא הוחזר, לצערי.

8. ללא משכורת מובטחת

אי קבלת משכורת מוגדרת שמגיעה מחודש לחודש יכול להיות גורם מתח עצום בתחום הקריירה הזה. כן, אתה יכול לעזור להעלים חלק מהפחד הזה על ידי תוכנית של כמה אתה צריך להרוויח בחודש וגיבוי זה בפעולות שאתה נוקט כדי לוודא שאתה מגיע למספרים האלה. אבל בלי קשר לכמה אתה מתכנן, בכנות, יהיו עסקאות שישתבשו מסיבות שאינן בשליטתך לחלוטין. אתה לא רוצה שזה יעמיד אותך במצב כלכלי נורא. תמיד יש חסכונות וקצת כרית בחשבון לזמנים אלו.

יהיו עליות ומורדות — שווקים איטיים ושווקים רווחיים. חוויתי חודשים ללא סגירות, וכמה חודשים עם שבע סגירות. המפתח הוא לא להרגיש לחוץ כלכלית דרך הגאות והשפל האלה.

הלכתי לא מעט חודשים לפני הסגירה הראשונה שלי כשהפכתי למתווך. ברגע שהתחלתי לחסוך חלק מכל צ'ק עמלה והגעתי ליעד ההוצאות שלי, רמת הלחץ שלי ירדה באופן משמעותי. כשלא הייתי לחוץ יותר לגבי הסגירה הבאה, שמתי לב שהעסק שלי מתחזק עוד יותר. יכולתי להיכנס לפגישת ייעוץ עם יותר ביטחון עצמי ופחות פחד מדחייה.

9. התמודדות עם דחייה יכולה להיות קשה

במיוחד אם מעולם לא עסקתם במכירות, לשמוע את המילה לא זה יכול להיות די מאתגר ! בכנות, גם אחרי חמש שנים, וזה עדיין לא כיף. דחייה היא קשה. אתה תנתק בעת ביצוע שיחות קרות ואפילו תגובות גסות בעת הודעות טקסט לאנשים שאתה לא מכיר. אתה תעבור לפגישות ייעוץ רבות, ולא תעבוד עם כל אחד מהאנשים האלה כי הם בוחרים לעבוד עם סוכן אחר. זה גם קשה כשאתה מגיש הצעה לקונה שלך במצב של הצעות מרובות והמוכר לא הולך עם הלקוח שלך.

לכן ציינתי בתחילת המאמר שלהיות סוכן נדל"ן זה לא מתאים לכל אחד. אתה חייב להיות בעל חוצץ ועור עבה.

בימי ההדרכה הראשונים למדנו מלא טכניקות שעזרו לנו לקבוע דרכים ועקרוניות לצלוח את האירוע בעוצמה גובה

???? טיפ מקצועי

כל לקוח הוא לקוח פוטנציאלי
וכל לא זאת תחילת הדרך לקבל כן