איך להצליח בתיווך נדלן – 10 ההרגלים של סוכני נדל"ן מצליחים מאוד

נובמבר 6, 2022
פורסם על ידי מנהל

1. הצלחה מתחילה בראש

הצעד הראשון לקראת הצלחה הוא האמונה שאתה יכול להשיג את זה.
סוכני נדל"ן מהשורה הראשונה לא משקיעים את זמנם בבידור
"כאשר אתה יכול לחשוב על ההזדמנות שיש לך לעזור למישהו אחר, זה מכניס אותך לחשיבה חיובית."
שי שטרן
ליועצי הנדלן המובילים יש ימים רעים כמו כל אחד, אבל במקום להיתפס לפספוסים שלהם כשלא רואים את התוצאה הרצויה של משהו, הם לומדים מהטעויות שלהם ומזהים מה עליהם לעשות אחרת בפעם הבאה.

‍

2. תכנון הוא המפתח להשגת היעדים שלך

תחשבו לרגע על האנשים הכי מוכשרים שאתה מכירים. האם הם השיגו את הצלחתם במקרה, או שהם פרסמו תוכנית ספציפית להגיע לאן שרצו להגיע?
אנשים מצליחים לא מגיעים למטרות שלהם במקרה. למעשה, סביר מאוד שכמות גדולה של המזל שאתה רואה היא תוצאה של הרבה עבודה קשה בשילוב עם מנה בריאה של ניסוי וטעייה.
שי אומר כי הסוכנים צריכים לבוא בגישה לעסק שלהם עם תחושת מטרה גמישה.
"זו כמעט קלישאה, אבל בלי מפת דרכים אתה מגיע לאן שהרוח נושבת לך", מסביר שי. "תכנן הצלחה – אל תחכה לכישלון."

‍

3. היו אובססיביים למטרה

מדידת ההצלחה של המאמצים שלך דורשת הגדרה ועבודה עקביים של מטרותיך.
אנשים מצליחים תמיד מגדירים יעדים יומיים שבועיים חודשיים ושנתיים כך שיגיע למטרה סופית. הם מבינים שללא תכנון והבקרה האלה הם יאבדו את המיקוד בתמונה הגדולה יותר.
"זה מחלק את המשימות של כולם בצורה אסטרטגית, הן למטרות לטווח הקצר והן לטווח הארוך לאופן שבו אנו הולכים להצמיח את העסק."

‍

4. הימנע משחיקה על ידי קביעת לוח זמנים

סוכני נדל"ן מצליחים העובדים כיום מבינים שעליהם לשמור על המשאבים שלהם (ועל האנרגיה שלהם) כדי להמשיך ולגדל את עסקיהם.
סוכנים ומתווכים אלה מתזמנים את הזמן ויודעים לשמור על אנרגיות מלאות
כידוע כל מי שמנסה להגיע לצד השני של חלומותיו יכול להבין כמה קל ליפול לעבודה של 70+ שעות בשבוע, אך חשוב לזכור שיווי משקל הוא המפתח להישגים.

‍

5. העדיפו עדיפות לתקשורת הלקוחות שלכם

‍לקוחות ישנים וחדשים ימשיכו להכיר בכם אם התקשורת תהיה טובה ומתמשכת
חישבו על מספר פעולות לקשר "המיוחד" שלכם עם הלקוחות
– מגזין נדלן
– ימי הולדת וחגים
– מידע נדלן

6. שפר באופן שגרתי את הנוכחות הדיגיטלית שלך

אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן המצליחים יודעים כמה ערך אינפורמטיבי מעניק לעסק שלהם.

כדי לשפר את מעורבות המשתמשים ולמשוך לידים נוספים, המקצוענים בתעשייה מקדישים כל הזמן ליצור ולהוסיף תוכן במדיה על בסיס מספר פעמים בשבוע .
חשוב למדוד את הפעילות והתגובות לכל פרסום

‍

7. הגדל את פעילות ההפניות שלך

בניית מאגרי לקוחות תחת כותרות קהילה של ….
מאגר משפחה
מאגר לקוחות
מאגר שכנים
מאגר מועדון כדורגל
" חברו את זה מהר, והתחילו לתקשר איתם בצורה שיטתית ומשכנעת, "

‍

8. עקשנות היא דרך חיים, ולא תחושה זמנית

התחייבות להצלחה בנדל"ן פירושה שאתה נמצא בה לאורך זמן.

למרבה הפלא או שלא על פי הסטטיסטיקה 80% עוזבים את תחום הנדלן בשנים הראשונות שלהם. לעתים קרובות זה נובע מחוסר הכנה, או ביטחון יתר בכמות המסירות הנדרשת.

נדרש סוג מיוחד של אנשים – מי שמוכן להתמודד עם נסיגות, שוק משתנה ולקוחות מאתגרים – להתמיד ולהצליח כסוכן נדל"ן.

יש מספר סיפורי הצלחה של עקשנות והתמדה שהובילו לעוגן מרכזי

"אני נכנס לכל סיטואציה בידיעה שיש דרך נכונה לבצע את העבודה, ואני לא עוצר עד שאמצא את הדרך הנכונה להצליח "

‍

9. אני מלא אמפתיה לדאגות של הלקוחות שלי

להיות בעל בית או קונה זה סוג של החלטה שמשנה את החיים שיכולה לעורר הרבה עצבים וחרדות. זה אומר שורה של שאלות שעליהם סוכן יחייב לענות גם אם השאלות אינן קשורות לםעילות הנדלן ,

מאמן הנדל"ן אסף מויאל מסביר שעליכם למסור לקונים ולמוכרים ערך גדול שלכם, וציין שעליכם "לפנות ללקוחות שלכם תמיד מבחינה רגשית."

ככל שסוכן מסוגל להכניס את עצמו לנעלי הלקוחות שלו, כך יתפתחו יותר כבוד ואמון בקשר העסקי שלהם. זהירות ותשומת לב נוספת עשויים לתרגם להפניות במשך שנים – ובמקרים מסוימים, עשרות שנים – בהמשך הקשר.

‍