למצוא את עצמך מחדש – סיפורה של אודליה בעולם התיווך

פברואר 7, 2025
פורסם על ידי מנהל

כשחיים שלמים לא מספיקים לך

אודליה תמיד הייתה מהאנשים שהולכים עם הלב. במשך 15 שנים היא עבדה כמחנכת בבית ספר יסודי, העניקה לתלמידים שלה ערכים, חום, תקווה. בכל בוקר נכנסה לכיתה עם חיוך, אבל עם השנים, אותו חיוך הפך לפחות טבעי. לא בגלל שהיא לא אהבה את העבודה שלה – היא פשוט התחילה להרגיש שמשהו חסר.

היא הסתכלה סביב על העולם המשתנה, על אנשים שלוקחים סיכונים, יוצרים לעצמם מסלולים חדשים, ושאלה את עצמה: "ואני? האם זה כל מה שאעשה בחיים?"

אבל לשינוי יש מחיר. ויש לו גם פחד.

ההחלטה שקשה לקבל

בערב אחד, אחרי עוד יום מתיש בבית הספר, היא ישבה בסלון עם כוס תה והקשיבה לשיחה של בעלה בטלפון. הוא דיבר עם חבר שעבר לעולם הנדל"ן וסיפר לו על העסקאות שהוא סוגר, על האנשים שהוא פוגש, על החופש שבא עם המקצוע.

"אתה חייב להבין," הוא אמר, "זה לא רק הכסף, זה החיים שאני יוצר לעצמי."

המילים האלה לא יצאו לה מהראש. בלילה היא שכבה במיטה וחשבה: "מה אם גם אני יכולה ליצור לעצמי חיים חדשים?"

אבל איך עוזבים מסלול בטוח? איך מתחילים מאפס בגיל 40, כשיש משפחה, מחויבויות, פחדים? איך הופכים ממורה מסודרת למתווכת נדל"ן בלי שום ניסיון?

היא פחדה, אבל הפחד לא היה חזק יותר מהתחושה שיום אחד היא תתחרט אם לא תנסה.

הצעדים הראשונים – כשהמציאות פוגשת את החלום

כשנרשמה לקורס התיווך של רימקס, היא הרגישה כמו תלמידה חדשה. היא מצאה את עצמה מוקפת באנשים צעירים ונלהבים, חלקם כבר עם ניסיון, אחרים – בדיוק כמוה. ההתחלה הייתה קשה. היא למדה חוקים, שיטות, אסטרטגיות מכירה. כל שיעור גרם לה להבין כמה היא לא יודעת.

וכשהגיע הרגע הראשון שלה בשטח – היא כמעט נשברה.

הלקוח הראשון שלה היה זוג צעיר שחיפש דירה. היא ניסתה לדבר בביטחון, אבל הרגישה שהם קוראים אותה כמו ספר פתוח. "את חדשה בזה, נכון?" הם שאלו. היא חייכה במבוכה.

הדרך חזרה הביתה הייתה שקטה. היא הרגישה קטנה, חסרת ניסיון. "מה חשבתי לעצמי?"

אבל אז היא נזכרה: במשך שנים היא עמדה מול כיתה מלאה בילדים והובילה אותם. אם הצליחה ללמד תלמידים להתמודד עם אתגרים, למה שלא תוכל ללמד את עצמה?

השינוי שמגיע מבפנים

משהו השתנה. היא הפסיקה לפחד לטעות והתחילה לשאול. היא מצאה מנטורית מנוסה שהייתה מוכנה לחלוק איתה טיפים וללמד אותה את הדקויות הקטנות של המקצוע. היא למדה להקשיב באמת ללקוחות, לשאול שאלות שאף אחד לא שואל, לראות מעבר למילים שלהם.

היא גילתה שהיתרון הכי גדול שלה הוא דווקא הרקע בהוראה – היא ידעה איך להבין אנשים, איך לזהות את מה שהם באמת מחפשים. היא התחילה להתייחס לכל עסקה כמו לשיעור פרטי, שבו היא מדריכה אנשים אל המקום הנכון עבורם.

ואז זה קרה – העסקה הראשונה שלה.

היא עזרה למשפחה צעירה לקנות את הדירה הראשונה שלהם. כשעמדו מולה, מחייכים, מחזיקים את המפתח בידיים רועדות מהתרגשות, היא הרגישה משהו שהיא לא הרגישה שנים – שלמות.

זה היה הרגע שבו היא הבינה שהיא לא רק מתווכת – היא מחברת אנשים לחלום שלהם.