בימים אלו אנחנו נמצאים בתקופה מאתגרת. המלחמה עדיין ברקע, הריבית נשארת גבוהה, וקונים רבים מרגישים סוג של "אפרוריות" וחשש. השוק השתנה – והוא דורש מהמוכרים לעשות דברים אחרת כדי להגיע לתוצאה.
דווקא עכשיו, טעויות בשיווק ובמכירה של הנכס עלולות לעלות ביוקר – בזמן, באנרגיה, ובמחיר. הנה 6 מהטעויות הנפוצות שבעלי נכסים עושים, ואיך אפשר להימנע מהן.
1. תמחור לא נכון – במיוחד גבוה מדי
הרבה בעלי נכסים שמים מחיר גבוה "כדי להשאיר מקום למו"מ", אבל בפועל הם פשוט מפספסים את הקונים הרציניים. הנכס מקבל חשיפה – אך נתפס יקר, מה שמוביל לכך שהוא עומד הרבה זמן בשוק ומאבד ערך.
אז איך כן מתמחרים נכון?
השוואה לעסקאות שהתבצעו בפועל דרך אתר רשות המיסים, או התייעצות עם סוכן נדל"ן מקומי שמכיר לעומק את השכונה ואת מחירי השוק האמיתיים – זה הבסיס לתמחור חכם.
2. שיווק כללי מדי – במקום ממוקד ואסטרטגי
העליתם מודעה ביד 2 וזהו? לא מספיק. במיוחד בשוק של היום, שבו ההיצע רחב והתחרות גדולה – השיווק חייב להיות ממוקד לקהל הנכון.
איך עושים את זה נכון?
קודם כל, תשאלו: מה היתרון של הנכס שלי?
אם הוא מתאים להשקעה – תבליטו את זה. אם הוא קרוב למוסדות חינוך, פארקים או תחבורה – זה חשוב לציין.
בסוף, קונים לא מחפשים "עוד דירה", הם מחפשים פתרון שמתאים להם.
3. הצגת הנכס ללא הכנה מספקת
אנשים לא קונים רק קירות – הם קונים תחושה. ורושם ראשוני קובע. בלגן, ריח לא נעים או תחזוקה לקויה משדרים לקונה: "צריך לעבוד כאן קשה".
מה עושים לפני שמצלמים או מביאים קונה?
עוד לפני שמתחילים למכור – זה הזמן לשים דשא סינתטי חדש, לתקן עובש, לצבוע קירות, להכניס אור לבית ולהשקיע קצת באסתטיקה.
השקעה קטנה – יכולה לייצר הבדל ענק.
4. חוסר מוכנות למשא ומתן
לא מעט בעלי נכסים מאבדים קונים פוטנציאליים בגלל חוסר גמישות או ניהול לא נכון של מו"מ. בין אם זה בגלל רגש או חוסר ניסיון – זה עלול להפיל עסקה.
מה נכון לעשות?
להתכונן מראש לתסריטי מו"מ, להבין איפה אתם יכולים להתגמש – ואיפה לא. לנהל שיח מקצועי, מכבד, ולא אישי.
5. מנסים לחסוך בעמלה – ומפסידים את התוצאה
יש מי שחושב שלמכור לבד יחסוך לו כסף. בפועל, דווקא היום – זה עלול לעלות ביוקר.
בשוק עם ריבית גבוהה, קונים שמתמהמהים, ותחושת חוסר וודאות – הנכס חייב להיות מטופל מקצועית.
למה זה חשוב דווקא עכשיו?
סוכן מקצועי מביא איתו לא רק קונים, אלא תהליך מסודר, חשיפה מדויקת, ניהול מו"מ נכון – ויכולת לסגור עסקה נכונה יותר ובפחות זמן. וזה שווה הרבה יותר מהעמלה שחוסכים.
לסיכום
היום, יותר מתמיד, לא מספיק "להעלות מודעה ולחכות לטלפון". מכירה מוצלחת דורשת הבנה בשוק, הכנה מוקדמת, שיווק מדויק וניהול תהליך חכם.
אם אתם שוקלים למכור את הנכס שלכם – תעשו את זה נכון.
וכמו בכל תחום – מי שמקבל ליווי מקצועי פשוט מגיע רחוק יותר
בברכה אריאל כהן ליפשיץ
0508482601
מכירת נכס | שיווק נכס למכירה | טיפים למכירת דירה | איך למכור דירה | מכירת בית בישראל | שוק הנדל״ן 2025 | טעויות במכירת נכס | טעויות נפוצות במכירת דירה | תמחור דירה נכון | שיווק נדל״ן מדויק | הצגת נכס למכירה | הכנת נכס למכירה | מו״מ במכירת נכס | למכור דירה לבד או עם מתווך | ריבית גבוהה ונדל"ן | למכור נכס בתקופת מלחמה | יועץ נדל״ן מומלץ | ליווי מקצועי למכירת דירה | מכירת נכס עם רימקס | סוכן נדל״ן בבאר שבע | איך מוכרים דירה בצורה חכמה | למה הנכס שלי לא נמכר | למה חשוב סוכן נדל"ן | שיווק דירה יד 2 בצורה נכונה | איך להציג דירה לקונים
