כל מוכר נכס מתחיל עם ציפייה גדולה מאוד מתהליך המכירה
הכל ילך לי כמו שצריך ,אני ימכור במחיר שאני רוצה ובתנאים שלי
העסקה הבאה שאני רוצה גם תהיה מהירה ובתנאים שלי
אני יכול לעשות הכל לבד, עשיתי את זה כבר פעם אחת והצלחתי
איך ניראים השבועיים הראשונים לתהליך המכירה?
תחילת התהליך מתחיל בציפייה מאוד גבוהה מלא טלפונים
גם של מתווכים גם של פרטיים
כמות של אנשים שמגיעים לראות את הבית
כמות של מתווכים שמגיעים ורוצים לעבוד על הבית
ובעל הבית אחד שמרוב טלפונים משתגע והוא בטוח שהוא בדרך הנכונה והעסקה קרובה לבוא
אז מה נשאר למוכר לעשות עד שהעסקה תבוא
לבדוק את הנכס מבחינה-גם מבחינה משפטית וגם מבחינה תכנונית
לתמחר את הנכס -על סמך הכרת השוק עסקאות באזור ודירות מתחרות בשוק
לשווק את הנכס- במגוון אפיקים לא רק יד 2 ופייסבוק
לתאם ביקורים בנכס ביום בלילה בצהריים לפני עבודה ואחריה
להתמקח על המחיר -לפעמים גם עם לקוחות לא רציניים .
להתאים תנאי תשלום -על סף מידע שבקושי יש לי לגבי היכולת הכלכלית שלהם
להעביר את החוזה לעורך דין -שלפעמים גם שומר עליי יותר מדי
ויש עוד עורך דין להתמודד איתו של הצד השני שגם שומר עליהם לפעמים קצת יותר מדי
לחתום את החוזה בשלום -אם הגענו אליו
מה קורה לאחר שבועיים ?
הלקוחות הפרטיים שהגיעו לראות את הבית לא הניבו איזה שהם הצעות מחיר רציניות למרות שנזרקו סכומים לאוויר -אני מוכן במחיר כזה, קיבלתי על הבית מחיר כזה ,אין לי שום בעיה עם הצעות מחיר …כל עוד מי שזורק אותם באמת מתקדם לעסקה
לא פעם אני שומע מלקוחות קיבלתי על הבית סכום כזה וכזה
?ואז נשאלת השאלה הגדולה למה לא מכרת
ואז מתחילים מעט תירוצים ….הוא אמר שהוא מוכן לשלם אבל
ותמיד יש אבל ..אז אני חוזר למשפט הישן והטוב כסף סופרים במדרגות
לא קיבלתם שום הצעת מחיר עד שהבית באמת נמכר במחיר ובתנאים שנכונים לשתי הצדדים להתקדם לעסקה בשום מצב בעולם לא קיים עסקה שיוצאת לפועל אלא עם כן היא נכונה וטובה לשתי הצדדים
המתווכים קצת הפחיתו בטלפונים אבל עדיין מתקשרים מדי פעם
בעל הבית לא מצליח להבין איך בתחילת התהליך הבית שלו כל כך מבוקש ועכשיו כבר לא כל כך ..אז מה עושים ?
רוב האנשים חושבים שהבעיה היא במחיר אז מתחילים להוריד קצת קצת
כל פעם 5 אלף שקל -ואזז עדיין לא מתקשרים או שכן מתקשרים
אבל עוד פעם הקונים לא באמת בשלים או שתנאים מסוימים חסרים והעסקה לא יוצאת לפועל ..ושוב חוזרים לניגון הישן של הורדת מחיר
או במקרה הגרוע נתקעים על המחיר ואז הטלפונים היחידים הם ממתווכים ואתה מוצא את עצמך מתווכח עם כולם ולבינתיים המטרה לא הושגה.
אז למה שלא נעשה את זה אחרת ?
הקהל הישראלי מאוד אוהב את ההשוואה לקהל האמריקאי אבל את האמת חוץ מהחלום האמריקאי של וילות עם בריכה ומרצדס בחנייה לא קיבלנו כלום מהתרבות האמריקאית
אחוזי השימוש בשירותי התיווך במגזר האמריקאי
הוא ש 90 אחוז מהעסקאות נעשות באמצעות מתווך והסיבה לכך היא פשוטה:
בעל מקצוע הוא בעל מקצוע –כמו שאתה לא מנסה לתקן את השיניים שלך לבד ופונה לרופא שיניים ,כמו שאתה לא מגיע לבית משפט בלי עורך דין למרות שאתה יכול לייצג את עצמך ,כמו שאתה לא מתקן את הרכב שלך ופונה למוסך.
אותו דבר בדיוק במכירת הבית שלך שמבחינת מחיר ועלויות הוא הרבה יותר מכל השלושה ביחד וכל טעות פה היא בעשרות אלפי שקלים .
מקצועיות נותנת תוצאות טובות יותר –אם יש למישהו קבלות על המקצועיות שלו זה לקח לו זמן ניסיון והשקעה כספית להגיע לאן שהוא הגיע ולכן שווה לי לשלם על המקצועיות שלו כי היא בסוף תעשה לי תהליך שקט יותר רגוע יותר ועם תוצאה טובה יותר .
על שירות טוב עם ערך שווה לשלם –הנראות שלכם כמוכרים תראה ותניב תוצאה הרבה יותר טובה כאשר יש מתווך שמייצג מבין ויודע את האינטרסים שלכם
את המחיר הסופי שאתם רוצים, את תנאי התשלום והפינוי, ובסופו של דבר המתווך נימצא בשלב הקריטי ביותר של הקונה שלב קבלת ההחלטות
תוצאות עולות כסף – כל מתווך טוב מחזיק בארגז הכלים שלו קשרים לבעלי מקצוע שיפתרו כל בעיה שלא תהיה בתהליך
מבחינה משפטית-עורך דין ,נוטריון
מבחינה מימונית-יועצי משכנתאות ,יועצים פיננסים
מבחינת המשכיות- היצע גדול של נכסים שיקדמו אותכם לעסקה הבאה וברימקס הפניות לכלל המשרדים בארץ שימצאו לכם עסקה בכל מקום שתרצו בארץ(ובעולם)
אז אני מבין אותך …
ורוצה רק בטובתך למרות שיקח לך כנראה איזה שבועיים להבין את זה …
אז לבינתיים אני כאן בשבילכם מוזמנים לפנות אליי בכל שאלה/בעיה שמתעוררת אני כאן בשבילכם
לירון סלם רי/מקס באר שבע 052-3554265
