כשיש היצע גדול של דירות למכירה – איך מביאים את הקונים לנכס שלכם?
שוק הנדל"ן בבאר שבע, ובפרט בשכונת רמות בבאר שבע, מציב כיום אתגר משמעותי בפני בעלי נכסים שמבקשים למכור. הנתונים מדברים בעד עצמם: מתחילת השנה הוצעו למכירה כ־280 דירות 4 חדרים בשכונת רמות בבאר שבע, בעוד שבפועל, על פי נתוני רשות המיסים עד חודש אוגוסט, נמכרו רק 78 דירות. הפער הזה ממחיש מציאות ברורה – היצע גדול, תחרות גבוהה, ומעט עסקאות שנסגרות בפועל.
במצב כזה, האתגר המרכזי אינו רק פרסום הדירה. האתגר האמיתי הוא לגרום לכך שהקונים יבחרו דווקא בנכס מסוים מתוך עשרות דירות דומות. להביא את הקונים הנכונים, בעיתוי הנכון, ולייצר יותר מאפשרות אחת להצעת מחיר – זו כבר עבודה שמחייבת היכרות עמוקה עם השוק המקומי, הבנה של התנהגות קונים וניסיון מעשי בניהול תהליך מכירה.
רבים מהמוכרים שמנסים למכור לבד מניחים שהחלק המורכב הוא מציאת קונה. בפועל, לא מעט עסקאות נופלות דווקא בשלבים המתקדמים יותר. הצעה שמתקבלת אינה בהכרח עסקה שתיסגר. בשלב זה קיימים משתנים מהותיים שלמוכר הפרטי לרוב אין אליהם גישה: היכולת הכלכלית האמיתית של הקונה, גובה ההון העצמי, קיומו של נכס נוסף שטרם נמכר, והאם יש אישור עקרוני למשכנתא ואם כן, עד כמה הוא יציב ובר־מימוש.
שלב נוסף שבו עסקאות רבות נתקעות הוא שלב הטיוטות בין עורכי הדין. מתוך רצון להגן על הלקוחות, ולעיתים גם מתוך חוסר תיאום, עלולים להיווצר חיכוכים מיותרים והתנגשויות שמפרקות עסקה שכבר נראתה סגורה. ללא גורם מקצועי שמנהל, מתווך ומאזן בין הצדדים – הדרך לביטול העסקה קצרה מהצפוי.
כאן בא לידי ביטוי הערך של ליווי מקצועי במכירת נכס. לא רק שיווק ופרסום, אלא ניהול כולל של התהליך: סינון קונים, בדיקת רצינות ויכולת, תיאום בין כל אנשי המקצוע, והובלת העסקה בצורה יציבה ומבוקרת – עד למסירת המפתח בפועל, לאחר שכל התנאים מתקיימים.
בשוק תחרותי כמו שכונת רמות בבאר שבע, ליווי נכון אינו מותרות. הוא ההבדל בין נכס שנשאר זמן רב על המדף לבין עסקה שמתקדמת, נסגרת ומביאה למוכר את התוצאה הטובה ביותר – בביטחון, בשקט נפשי ובאיכות חיים.
טלי חדד – יועצת נדל"ן למגורים ולהשקעה בבאר שבע
רישיון תיווך: 30824173
מוזמנים תמיד להרים טלפון ולהתייעץ בכל נושא נדל"ן שמעניין אתכם – אני כאן עבורכם בכל שאלה בטלפון נייד
053-3524139
רישיון תיווך: 30824173
ווטסאפ – https://wa.me/972502080999
טיקטוק – https://www.tiktok.com/@talihadadre
אינסטגרם – https://www.instagram.com/tali_hadad_remax
פייסבוק – https://www.facebook.com/tly.hdd.552333
האתר שלי – https://bit.ly/talihadad_remax
