אז לפני השאלה של למה בבלעדיות בואו נשאל קודם כל למה תיווך?
הרי לכל אחד מאיתנו יש דודה\ סבתא\ חבר או דוד שמכרו את הדירה שלהם לבד ואפילו הוציאו מחיר פצצה, אז למה שאני אשלם למתווך?!
החלטתם למכור את הנכס שלכם. לפרסם מודעה ביד 2, לענות לשיחות, להראות את הדירה וזהו. פשוט, קלי קלות, מה הבעיה?
למה צריך מתווך מקצועי?
הבעיות מתחילות כשהקונים מגיעים.
הם באים , מסתובבים, שואלים שאלות.
מהנהנים בנימוס.
אומרים “נחמד, נחשוב על זה ונהיה בקשר ” או “נחמד, אדבר עם בעלי/אשתי ונהיה בקשר”.
אבל בואו אגלה לכם מה קורה ב90% מהמקרים?!
הם אף פעם לא יוצרים קשר.
הם נעלמים.
לא אומרים למה לא חזרו, לא מעדכנים מה לא בסדר או מה לא התאים ואפילו לא מציעים הצעה…
פשוט נעלמים.
ואתם?
חזרתם מוקדם מהעבודה, נערכתם, סידרתם והמנומסים מבינינו אפילו קנו איזה קפה ועוגה שיהיה.
אבל את האמת? בזבזתם זמן, אנרגיה וכסף כי ה"קונים" האלה לא באמת יקנו את הנכס שלכם וכנראה שאפילו לא יחזירו שיחה.
וכל זה במקרה הטוב שהם באמת מחפשים דירה, יש לא מעט אנשים עם כוונות פחות טהורות שבאים אליכם כדי ללמוד את השטח ויום אחרי זה לבזוז אתכם!
לא מאמינים לי שגם זה קורה?
ממליץ לכם להיכנס לכתבה הזאת:
היתרון הראשון של המתווך הוא הנסיון-
מתווך מקצועי, ותיק ומנוסה ביצע מאות עסקאות.
מוכרים ממוצעים מבצעים כ-5 עסקאות נדל”ן במהלך ימי חייהם.
מתווך יכול להזהיר ממוקשים שמוכר לא מנוסה עלול לפספס, גם אם יש למוכר ניסיון של מכירת דירה או שניים יש דברים שמגלים אחרי עשרות עיסקאות והניסיון בשטח מוכיח את עצמו.
היתרון השני של מתווך הוא היכולת לנייד לקוחות-
לכם כ מוכרים יש מודעה אחת.
מי שמתעניין בה מתקשר ומי שלא, לא.
ל מתווך יש עשרות אם לא מאות מודעות.
ה מתווך לפי הבנתו יכול לקחת את פלוני לדירה A למרות שהלקוח התקשר למודעה B.
בנוסף, למתווך יש יכולת לחשוף את הנכס שלכם למספר גדול יותר של מתעניינים באמצעות מאגר לקוחות גדול אשר קיים רק אצלו.
היתרון השלישי של המתווך הוא מעקב-
לקוח שפונה למוכר באופן עצמאי ורואה את הדירה היום… לא יחזור אליה מחר.
מתווך מקצועי ינהל רשימות מסודרות, ויחזור ללקוחות שראו את הדירה.
הוא יתעניין, יענה על שאלות שלא נעים לשאול, יכוון, ירחיב וייצג נאמנה את הנכס שלכם. בנוסף ה מתווך יוכל לחזור ולפנות ללקוחות שראו בעבר את הנכס ויוכל לנסות להחזיר אותם לשולחן המו”מ.
אז אחרי שהבנו למה צריך מתווך בואו נבין למה בלעדיות?
אז יש לנו 3 אופציות למכירה נכס:
אופציה מספר 1- בשוק הפרטי
אופציה מספר 2- מתווך בבלעדיות
אופציה מספר 3- מתווך רגיל (בהסכמה)
*לא משנה איך החלטתם למכור את הנכס שלכם תדאגו שזה יהיה אחת משתי האופציות הראשונות!*
תיווך בהסכמה-
בשיטת תיווך בהסכמה אתם בעצם עובדים מול X מתווכים באיזור שלכם ועובדים בגישה של "הראשון שימכור יקבל את עמלתו", מה שאתם לא יודעים זה שכשאתם עובדים בשיטה הזאת אתם בעצם יוצרים תחרות של מי מוכר ראשון את הנכס.
אבל המתווכים עם בעצם מתחרים גם איתכם כי אם אתם תמכרו את הנכס לבדכם- הם לא יקבלו את עמלתם.
המצב שנוצר הוא שאתה מתחרה מול X מתווכים שכולם מתחרים גם זה בזה.
התחרות היא מי יצליח לקדם עסקה ראשון, אבל שים לב התחרות היא יצליח לקדם עסקה ולא מי יצליח להביא את העסקה הטובה ביותר עבורך!
מה שקורה במצב הזה הוא שכולם מנסים למצוא עסקה קלה ומהירה!
ומתי עסקה קלה ומהירה מגיעה? בדיוק עסקה קלה ומהירה מגיעה אך ורק שהמחיר נמוך!
תיווך בבלעדיות-
בשיטת התיווך בבלעדיות בעל הנכס נותן למתווך אחד X זמן (בד"כ זה יהיה 180 ימים)
לעבוד על הנכס שלו.
יתרונות בבלעדיות-
סינון הלקוחות שמעוניינים בנכס – מתווך נדל"ן מקצועי לא יציע את הנכס לכל לקוח ולקוח. בראש ובראשונה עליו לבדוק את צרכיהם של הלקוחות, לדעת מה הוא גודל התקציב, מקורות הכסף לרכישת הנכס, האם יש בידם אישור עקרוני למשכנתא, האם הם ראו נכסים ומה היא הכמות של הנכסים ולמה בחרו לפסול את אותם הנכסים אשר ראו.
שיתופי פעולה רבים – בעלי הדירות סבורים, כי הענקת בלעדיות "כובלת" כביכול את הנכס בפני מתווכים אחרים ומונעת מהם להראות את הנכס בפני לקוחותיהם, אבל זה ממש לא נכון ולא מה שאתה חושב. מתווך נדל"ן הוגן ומקצועי יחשוף את הנכס בפני חברות תיווך וסוכני נדל"ן אחרים ויהיה פתוחה לכל שיתוף פעולה אשר יכול לקדם את התהליך המכירה.
ניהול משא ומתן – בעלי הדירות חייבים להבין שהתמודדות ישירה עם קונים פוטנציאליים זה מה שמורכב המצאה מיומנות רבה והרבה ניסיון. ניהול משא ומתן על ידי סוכן נדל"ן שמייצג את האינטרסים האיש שלך יגרום למיקסום האינטרסים שלך כי הוא יודע מה הכי טוב עבורכם, מתווך בבלעדיות נפגש עם הקונה לפני שמגיעים לנכס ויודע בדיוק כמה הוא רוצה להשקיע על הנכס. הדבר הזה מונע מצבים של חוסר וודאות בין הצדדים, לא מעט פעמים קורה שבין המוכר לקונה יש עסקה הקונה מוכן לתת X כסף עבור הנכס והמוכר מוכן למחיר שהקונה רוצה להציע בין שתיהם יש עסקה אך אף אחד מהם לא יודע את זה, כי הם כרגע בסוג של משחק אגו. ברגע שאתה מעורב רגשית במשא ומתן אתה בנקודה חלשה המתווך הוא צד שלישי בין המוכר לקונה וכאן היתרון שלו בא לידי ביטוי.
בניגוד לשיטת התיווך בהסכמה תיווך בבלעדיות נותן מעין ביטחון גם למוכר וגם למתווך אשר מייצג אותו, המתווך יודע שהוא לא בתחרות עם אף אחד ובעל הנכס יודע שיש לו את האיש שלו שנותן את ה100% בשביל להביא לו עסקה במחיר מקסימלי ולא עסקה נקודה.
אז לאחר שהבהרנו בדיוק מה ההבדלים בין שתי השיטות מה לדעתכם כדאי?!
מזמין אותך לעקוב אחרי דף הפייסבוק שלי על מנת לצרוך עוד תוכן חינמי שקשור לנדל"ן והשקעות!
https://www.facebook.com/profile.php?id=100087995323409
